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    对他而言，能明确拿到这些优先权和特殊待遇的框架性承诺，已经算是达成了此次合作谈判中部分最核心的目的，为京东争取到了一块相对安全的自留地。

    因此，他没有再就那些优待条款的具体细则、量化标准、违约后果等与陆阳进行进一步的纠缠和讨价还价。

    刘强北很清楚，己方既已处于相对弱势、有求于人的地位，就该有弱势方的清醒与分寸。

    若在对方已经给出相当优厚框架的情况下，还表现得过于强硬或贪心，非要现在就敲定每一个细节，不仅可能引起陆阳的反感，更可能让整个合作氛围急转直下，绝不会有好结果。

    适可而止，是此刻最明智的选择。

    陆阳见京东方面对自己提出的、留有相当余地的框架性条件没有提出任何实质性异议，心里也微微一松，脸上浮现出更为真切的笑容。

    他刚才列举的那些优待，虽是他基于长远合作深思后的方向，但绝不代表现在就能全部细化、量化并写入不可更改的刚性合同条款。

    物流体系八字还没一撇，究竟哪些优待最具实际价值、哪些系统接口真的需要开放、什么样的价格才算最具竞争力，都需要在实际运营中积累数据和经验后才能最终敲定。

    如果刚才刘强北不识时务，坚持要求将所有承诺立刻白纸黑字、滴水不漏地固化下来，陆阳是绝对不会同意的，那会捆住他未来调整优化的手脚。

    现在看来，刘强北确实是个懂得审时度势、把握分寸的聪明人，这让他对未来的合作多了几分信心。

    　　


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